Amazon blir bättre för brandingkampanjer

Posted on Leave a comment

Amazon försöker bevisa för marknadsförare att det inte bara går att sälja sina produkter på plattformen utan att även hitta nya kunder högst upp i konsumentresan.

Den gigantiska e-com plattformen lade till en ny uppsättning mätvärden för marknadsförare för att mäta hur effektiv deras annonsering var för att locka nya kunder. Den ”nya till varumärke” -KPI bryter ut hur många inköp av varumärkesprodukter på Amazon var från personer som inte köpt något från det märket på Amazon inom de senaste 12 månaderna. Det inkluderar också hur mycket det kostar att förvärva de nya kunderna, vilket möjliggör naturligtvis att mäta till exempel vad annonsören haft för ROAS.

Om Amazon kan bevisa sig som en branding plattform, kan den inte bara hjälpa sin ställning bland traditionella branding kampanjer utan också de annonsörerna som är intresserade av bredare upper-funnel strategier, och som inte förväntar sig direkt att sälja sina produkter på Amazon utan är mest intresserade på bredare mediekanaler som exempelvis TV för att öka sina kundbaser.

Det är inget nyhet för oss att Amazon används av konsumenterna inte bara som en direkt köp plattform utan också för product research eftersom det finns detaljerad information från säljarna och andra användare om nästan vilken produkt som helst som kan köpas på nätet. Däremot är detta första gången vi aktivt ser Amazon ta ett steg i riktningen att hjälpa annonsörerna få insikter om hur plattformen hjälper dem med de konsumenterna som befinner sig i början av köpflödet.

Detta är naturligtvis ett till smart steg som Amazon tar inom mediesegmentet för att motivera ännu mer marknadsbudget till sina produkter, dock säkert inte det sista.

 

 

Amazon: Nya targeting möjligheter för ”Sponsored Products”

Posted on Leave a comment

Amazon har nyligen expanderat sina targeting möjligheter för sitt mest populära kampanjformat: Sponsored Products. Tidigare hade sponsrade produkter bara två riktade typer: Automatisk och Manuell. Automatiskt inriktas på nyckelord och produkter som liknar den produkt du marknadsför. Manuell inriktning kräver att du anger specifika sökord för att rikta in.

Den 1 november introducerade Amazon kategori- och produktinriktning för sponsrade produkter. Dessa två nya inriktningstyper lever tekniskt inom alternativet Manuell inriktning. De är dock inte nyckelordsbaserade. Dessa nya funktioner liknar Interest & Product Targeting i Product Display Ads. Det här är inte alltför förvånande, eftersom det har gått rykten om att kampanjtypen Product Display Ads i slutänden fasas ut.

Annonsörer kan använda dessa nya inriktningsfunktioner för att hjälpa kunder att hitta sin produkt när kunder bläddrar i detaljsidor och kategorier på Amazon.

”Category Targeting” tillåter annonsörer att kapitalisera på den massiva inventeringen av specifika kategorier på Amazon. Amazon kommer att visa föreslagna kategorier (Amazon definierar ”kategorier” som produkter som grupperas tillsammans, som kvinnors löparskor) baserat på den produkt man har valt att marknadsföra. Dessutom kan man manuellt söka igenom tusentals kategorier och välja dem individuellt.

Med ”Product Targeting” kan man välja och rikta individuella produkter som liknar den produkt man har valt att marknadsföra. Amazon kommer att tillhandahålla en lista med förslag på produkter som är inriktade på den produkt man har valt att marknadsföra, men det kommer också att ge möjlighet att söka eller manuellt ange en lista över ASINs som kan riktas mot. Förslag till budintervall kommer att tillhandahållas för varje enskilt produkt, och man måste ange ett anpassat bud till var och en.

Båda nya inriktningstyperna stöds också fullt ut via Amazons rapportering.

Product Targeting

 

Rafael Araujo

Head of Operations på Quisma Sweden

Amazon kommer till Sverige

Posted on Leave a comment

Att Amazon snart lanserar i Sverige står allt mer klart, då det senast under sommaren framkom att Amazon ansökt tillstånd om att erbjuda betaltjänster i Sverige, tidigare haft diskussioner med Postnord om logistik och förra året förvärvade domänen Amazon.se.

 

Amazon står för 54% av all e-handel i USA enligt våra amerikanska kollegor och ca 45% av all e-handel i Tyskland enligt våra tyska kollegor. Följaktligen kommer ett intåg av Amazon till Sverige göra skillnad för konsumenter, e-handlare och annonsörer och kommer därmed också börja konkurrera med Google och Facebook samt lokala publicister som Pricerunner, Prisjakt, Blocket mfl.

 

Enligt en färsk rapport från eMarketer* står Norden nu för 11,5% och snart 13,8% av all ehandel i Västeuropa vilket gör att nordborna köper dubbelt så mycket per person online jämfört med resterande Västeuropa.  Det är med andra ord ingen slump att Amazon planerar en lansering i Sverige 2018 som sin första Nordiska marknad.

 

*Retail and Ecommerce Sales in Western Europe 2018, eMarketer, 6 Aug 2018.